Waterstones, Bookshop.org та інші: як незалежні книгарні "виживають" в епоху маркетплейсів
- Валерія Бондарева
- 25 лют.
- Читати 2 хв
Унікальні "фішки" та бізнес-моделі, які розробили незалежні книгарні.
На сучасному книжковому ринку незалежні книгарні стикаються з викликами через домінування великих маркетплейсів, як-от "Amazon" або "Rozetka". Проте деякі з них знаходять шляхи для процвітання, впроваджуючи оригінальні бізнес-моделі та пропонуючи особливі послуги своїм клієнтам.
Стратегії виживання незалежних книгарень
Одним із прикладів успішної стратегії є платформа "Bookshop.org", заснована Енді Гантером у 2020 році. Цей майданчик дозволяє незалежним книгарням продавати книги онлайн, конкуруючи з великими гравцями ринку. З моменту запуску Bookshop.org зібрала понад 35 мільйонів доларів на підтримку місцевих книгарень, надаючи їм можливість отримувати прибуток від онлайн-продажів без значних інвестицій у власну інфраструктуру.
Іншим прикладом є британська мережа "Waterstones", яка шляхом реорганізації та фокусування на місцевих спільнотах змогла побороти тренд на електронні книги. Так, у 2015 році продажі паперових видань зросли вже на 2%, а електронних книг — знизилися на майже 6%. У березні ж 2017 року The Guardian повідомило: “Британці зраджують електронним книжкам із загрозливою швидкістю, оскільки торік продажі споживчих видань скоротилися майже на 20%, а «втома від екрана» допомогла досягти п’ятирічного максимуму продажів друкованих книг”.
Унікальні "фішки" для залучення клієнтів
Незалежні книгарні також активно організовують літературні заходи, як-от презентації книг, зустрічі з авторами та поетичні вечори. Наприклад, київська книгарня "Сяйво книги" регулярно проводить подібні події, що сприяє залученню постійних клієнтів та створенню спільноти навколо магазину.
Деякі книгарні впроваджують підписні сервіси. Наприклад, "Mr. B's" у Великобританії пропонує послугу "Reading Spa", де клієнти отримують персональні рекомендації та підбірку книг відповідно до їхніх вподобань. Це не лише забезпечує постійний дохід, але й зміцнює зв'язок між книгарнею та її клієнтами.
Реальні приклади успіху
У США книгарня "Powell's Books" у Портленді успішно поєднує фізичний магазин із потужною онлайн-платформою, що дозволяє конкурувати з великими маркетплейсами. Завдяки цьому підходу "Powell's Books" змогла зберегти свою незалежність та забезпечити стабільний дохід навіть у складних ринкових умовах.
В Україні, окрім "Сяйва книги", львівська "Книгарня Є" пропонує як асортимент української літератури, так і регулярні культурні події, що робить її важливим осередком літературного життя міста. Заходи сприяють залученню нових клієнтів та підтримці інтересу до читання серед місцевої спільноти.
Інші українські незалежні книгарні, як “Книжковий Лев”, “Місто” та “Сенс”, що “не мають великих братів та сестер”, функціонують як самостійні одиниці і є достатньо автономними. Власники таких книгарень переважно не гоняться за великими прибутками, адже їм важлива атмосфера та просування літератури як мистецтва.
Попри конкуренцію з боку великих маркетплейсів, незалежні книгарні продовжують знаходити способи залучення та утримання клієнтів, адаптуючись до сучасних викликів та потреб читачів.
А ще більше цікавого про книги та їх творців шукайте у рубриці "Закладки" на сайті DeTalks.